艺术玻璃如何突破三大瓶颈?

作 者:玻璃先生 关注:815 发表时间:2016-01-21 00:00:00


http://www.cbmd.cn:85/content/2016-01/21/content_32597.htm


“玻璃先生”作品

       近十几年的家装市场发展大潮里,墙纸、衣柜、橱柜行业强势崛起,艺术玻璃却低调地“自给自足”,它是整个玻璃行业中压力较小的一个分支,却终究没有成为消费者家装概念里不可缺少的部分。生产模式限制着企业规模;高昂的定制成本使价格居高不下;不完善的营销渠道影响着市场拓展;缺乏媒体等服务机构的关注,使消费者对艺术玻璃在家装中的认知度不高……行业虽有空间,但瓶颈亟需突破。

■本报记者 刘秀枝

       沿着楼梯走到二楼,左边玄关背景是梵高名作《向日葵》,正前方的一间屋子里铺着满墙的《百鸟归巢》,右侧身就能看到齐白石的《虾》。

       在北京十里河美联天地建材市场西北角,“玻璃先生”北京展厅让中国建材报记者领略到艺术玻璃之美。

       “玻璃先生”是国内较早涉足艺术玻璃领域的企业之一,总经理廖仲明以制镜起家,后来也做过玻璃贸易,2000年开始,他带领企业转型,成立玻璃先生(中国)实业有限公司,专注艺术玻璃的研发、生产和销售。

       “就是不想再和其他玻璃企业同质化竞争,赌它的附加值更高。”一个“赌”字显露出了广东人的冒险精神。廖仲明认为,玻璃的应用不应局限于门窗,这种材料应该有更多的可能性。

       2015年,“玻璃先生”在全国的专卖店数量达200多家,销售额三千多万元。“在艺术玻璃领域,我们的业绩算是比较好的。”廖仲明说。和其他大型玻璃企业相比,这样的数字确实不值一提,但艺术玻璃企业近些年的销售额大多在一两千万元左右徘徊。如何突破这一瓶颈,成为相关企业正在思考的问题。

创新产品带来更高附加值

       在玻璃先生北京代理商郭坤朋看来,艺术玻璃虽是小众产品,但仍有固定的市场需求。“喜欢玻璃的会特别喜欢,玻璃用好了非常能展现空间气场。”郭坤朋介绍说,北京国贸中心三期电梯使用的就是玻璃先生的梅花图案金箔玻璃,客户非常认可。

       “当时做金箔玻璃的厂家还很少,它的质感、工艺是其他产品比不了的。”郭坤朋对记者说。

       产品的更新换代让艺术玻璃这一装饰装修材料得到越来越多消费者的认可。不过,郭坤朋向记者表示,艺术玻璃的新品需要呈现新工艺,光换图案不算新产品。

       从十多年前仅有的纯手工磨砂、喷砂、彩绘上色的单一工艺技法,发展到如今的人机混合、数控设备自动化生产等多种方法结合的综合工艺技法,我国艺术玻璃的工艺技术已经有了重大的突破。

       廖仲明感慨,在艺术玻璃领域打拼的这些年,他也是“摸着石头过河”,因为行业里没有可借鉴的先行者。玻璃先生一直为创新产品不断探索:从2003年技术成熟的热熔玻璃,到2004年在砂雕工艺基础上研制开发的锻打玻璃,玻璃装饰画……

       由于行业门槛低,艺术玻璃市场在2000年以后吸引了一大批企业加入,一些中小企业紧盯研发力量更强的企业,并推出仿品以低价占领市场。比如郭坤朋店里售价16万元的镇店之宝“百鸟归巢”,自推出后就有不少厂家仿制,售价才2万元,但其品质就差得多。

       三年前,廖仲明看到那些以仿制、偷工减料为生存手段的同行开始转型,而他则开始在生产、技术、设备等方面进行第二次升级。

       不能规模化生产是艺术玻璃企业此前遇到的最大难题,为了破解这一难题,廖仲明从2013年开始沉下心寻找解决之道:艺术玻璃加工没有现成设备,他就自己改造;从各种渠道引进人才,不断提升工艺水平。

       阔别中国玻璃展两年之后,4月中旬,廖仲明将带着自主研发的原色浮雕艺术玻璃新品参加第27届中国玻璃展。

       与其他艺术玻璃企业在展会上禁止观众拍照不同的是,廖仲明一直怀着开放的心态,欢迎同行拍照。这背后是他对自身掌握工艺的高度自信。

       而通过艺术授权的形式,廖仲明赋予了玻璃更高的附加值。据记者了解,“玻璃先生”目前已获得梵高、齐白石、吴作人等众多知名艺术家相应的授权。

       “其他同类企业没有在艺术授权方面有这么大的投入。”廖仲明说,虽然目前能够接受这种产品的人群比较小众,但他一直对此信心满满。2016年,他的目标是公司产值突破亿元。

自我造血解决人才问题

       采访中,大部分企业都表示,目前市场大环境的低迷对艺术玻璃行业的影响不是很大,但人才短缺是这一行业面临的最大问题。

       据了解,艺术玻璃近些年虽有工艺上的精进,但比较有限,归根结底在于专业人才的缺失。具有专业素养的人才在从事家居行业时更多地把眼光投入到发展势头更猛的橱柜、衣柜等行业,愿意从事并坚守在工艺玻璃行业中的专业人才极少。当行业发展与人才储备存在不可调和的矛盾时,问题随之而来,产业发展也会处于落后状态。

       为了解决这一问题,法宝玻璃采取的应对办法是“自我造血”。推出法宝玻璃品牌后,该公司当即成立法宝商学院,主要目的即为社会和行业培养应用型、专业型的工艺玻璃行业杰出人才。

       原中国建筑玻璃与工业玻璃协会艺术玻璃专业委员会秘书处主任吴自鸿认为,传统玻璃行业产能严重过剩,提高深加工率势在必行,艺术玻璃行业总体形势较为乐观,但存在着发展瓶颈也是事实。

       行业如今已走到了十字路口,明天的发展方向到底是往左走,还是往右走?

       吴自鸿认为,应该左、右都走!往左走,走工艺玻璃个性化、定制营销的发展道路,把艺术玻璃当成艺术陶瓷、艺术地毯一样的中国传统工艺美术品来用心经营,提升从业人员的思想观念,提高企业的文化艺术氛围,营造浓郁的艺术创作和艺术品营销环境,培养和使用一流的艺术设计、艺术创作和艺术品营销人才,提高工艺玻璃作品的档次和内涵。

       往右走,走装饰玻璃工业化、定制营销与原片批发相结合的发展道路,利用自动化生产设备的技术优势、美工人员的艺术设计优势、平板玻璃原片包装、运输和随用随裁等诸多优势,开发出更多具有标准化、规格化、批量化的装饰玻璃制品,走原片玻璃批发、零售和用户定制相结合的发展道路。


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